Việc xuất khẩu điện mặt trời mà không có ưu đãi có khó khăn hơn không? Thử thách thực sự chỉ mới bắt đầu.

Gần đây, nhiều người trong ngành đang bàn luận về một vấn đề: việc hủy bỏ các khoản giảm thuế xuất khẩu điện mặt trời bắt đầu từ ngày 1 tháng 4 năm 2026. Trong khi một số người lo lắng về chi phí tăng cao và cạnh tranh gay gắt hơn, thực tế là việc bãi bỏ các khoản giảm thuế là điều không thể tránh khỏi. Câu hỏi thực sự bây giờ không phải là phải làm gì khi không có các khoản giảm thuế, mà là làm thế nào để tồn tại mà không có chúng.

1. Nhờ có chính sách giảm thuế, ai cũng có thể đi du lịch nước ngoài; nếu không có chúng, chỉ kẻ mạnh mới trụ vững.

Những năm trước, việc thâm nhập thị trường điện mặt trời quốc tế không quá khó khăn nếu bạn có hàng hóa với giá cả cạnh tranh và được hưởng một số ưu đãi. Tuy nhiên, nhiều dự án hầu như không khả thi, với biên lợi nhuận mỏng và cấu hình hệ thống tối thiểu. Các khoản ưu đãi đóng vai trò như một lớp đệm, che giấu các vấn đề tiềm ẩn. Giờ đây, khi các khoản ưu đãi bị bãi bỏ, những vấn đề này đang dần lộ rõ.

2. Những thay đổi chính sách hé lộ sức mạnh thực sự của doanh nghiệp

Sau khi điều chỉnh các khoản giảm giá, các công ty sẽ nhận thấy rằng những báo giá mà trước đây họ có thể chấp nhận giờ đây lại gặp phải sự do dự từ phía khách hàng. Khách hàng hiện đang đặt ra nhiều câu hỏi chi tiết hơn về độ ổn định của hệ thống, các tùy chọn lưu trữ năng lượng, giảm chi phí và hỗ trợ sau bán hàng. Những câu hỏi này không thể chỉ được trả lời bằng giá thấp. Thử thách thực sự không phải là ai đưa ra giá thấp nhất mà là sản phẩm của ai đáng tin cậy, giải pháp của ai đã hoàn thiện và ai có thể duy trì các dự án lâu dài.

3. Việc chuyển đổi từ bán sản phẩm sang bán hệ thống là điều không thể tránh khỏi.

Nếu chúng ta phân tích các giai đoạn phát triển của ngành công nghiệp quang điện, thì sẽ thấy rõ:

• Giai đoạn đầu: Bán linh kiện, trong đó giá thấp hơn đồng nghĩa với lợi thế.
• Giai đoạn giữa: Hệ thống quang điện kết hợp với lưu trữ năng lượng trở thành tiêu chuẩn.
• Xu hướng hiện tại và tương lai: Tập trung vào các hệ thống, kịch bản và giải pháp toàn diện.

Ngày nay, khách hàng nước ngoài tìm kiếm nguồn cung cấp điện ổn định, giảm thiểu sử dụng dầu diesel và khả năng vận hành lâu dài trong môi trường lưới điện phức tạp. Đó là lý do tại sao “Điện mặt trời + Lưu trữ năng lượng”, “Lưới điện siêu nhỏ” và “Quản lý năng lượng” trở thành những thuật ngữ phổ biến. Ngành công nghiệp này thực sự đang được nâng cấp, vượt ra ngoài những tác động đơn thuần của chính sách.

4. Tại sao chúng ta vẫn lạc quan về xuất khẩu năng lượng mặt trời và hệ thống lưu trữ năng lượng?

Từ góc nhìn của chúng tôi, chúng tôi tập trung vào ba câu hỏi chính:

1. Liệu giải pháp này có đáp ứng được nhu cầu điện thực tế của khách hàng?
2. Hệ thống này có thể hoạt động ổn định trong vòng 5 đến 10 năm không?
3. Mô hình này có thể được nhân rộng ở các quốc gia khác nhau không?

Chỉ cần các câu hỏi này được trả lời khẳng định, việc có hay không có các khoản giảm giá chỉ là một biến số ngắn hạn. Quan trọng hơn, ở nhiều khu vực, nguồn điện ổn định và có thể kiểm soát được là một nhu cầu cơ bản, và hệ thống quang điện kết hợp với lưu trữ năng lượng vẫn là một giải pháp rất hiệu quả về mặt chi phí.

Kết luận

Việc điều chỉnh các khoản giảm giá có vẻ như là một cú sốc về chi phí, nhưng về lâu dài, nó đóng vai trò như một cuộc kiểm tra sức khỏe của ngành. Các công ty có nền tảng vững chắc sẽ tiếp tục phát triển, những công ty cần điều chỉnh sẽ tìm cách cải thiện, và những công ty dựa vào trợ cấp sẽ dần bị loại bỏ. Đối với ngành, điều này không nhất thiết là tiêu cực. Điều thực sự quyết định sự trường tồn của một công ty là liệu nó bán hàng dựa trên giá cả hay tạo ra giá trị.